(Case study) Bán hàng nghìn đơn hàng mỗi tháng chỉ với 2.9 triệu chi phí Marketing

Chào các bạn, hôm nay Hoàng Đông BM chia sẻ case study của bạn này khá hay về việc bạn ấy bán nghìn đơn mà chi phí marketing chưa đến 3 triệu. Đây chính là câu chuyện thực tế mà các bạn có thể học hỏi để bán hàng giai đoạn khó khăn này.

Thank you for reading this post, don't forget to subscribe!

Tôi xin chia sẻ nguyên văn như này:

“Chào cả nhà lại là em Hìn Thánh nghìn đơn với chi phí chỉ dưới 3 triệu đây.
Đợt năm ngoái con bạn thân em vì dịch bệnh nên bên nước ngoài không làm ăn được nó về VN thất nghiệp. Nó bảo em xem có gì làm được cho nó kiếm nhiều chục triệu 1 tháng :)))
Ô kê có luôn.
Em bảo nó nấu món gì ngon thì nấu bán, không thì tìm nguồn đồ ăn ngon nhập về.
Sau đó em liên hệ admin các hội có nhiều mem để mua lượt đăng bài theo tháng. ( em có cái ảnh các hội em bán ở dưới nha)
Thật bất ngờ các nhóm có tới trên 500k mem mà 30 lượt đăng/1 tháng giá chỉ từ 200k đến 500k
Em múc luôn cho con bạn chục nhóm. Giá chỉ 2,9 triệu/1 tháng.
Mỗi bài đăng đều được viết một kiểu riêng theo gu từng nhóm.
Như ảnh em đăng thì các anh chị thấy mỗi bài đều trên 100 cmt hầu hết là cmt đặt hàng luôn.
Em thấy mùa dịch bệnh chi phí ads đắt đỏ thì đây đúng là một kênh chi phí rẻ cho các anh chị bán đồ thực phẩm, xả hàng tồn, gom order, bán khoá học cho các con…. miễn sao tìm được nhóm phù hợp.
Có những anh chị trong nhóm có bài hơn 1000 đặt hàng thật sự rất đỉnh ( vì được admin ăn thử và review khen)
Bạn em giờ nó tự mở được cái của hàng nhỏ nhỏ rồi. Em set up cho nó cũng ổn rùi nên chia sẻ cho các anh chị xem có ai áp dụng được gì không.
Cái này có nhược điểm là lúc nào nhiều inb quá nó đơ 😂 vì xài fb cá nhân.
Như em Nhung Ơi trong đội mình bán trên chợ zời cũng rất đông vì ẻm làm content hay quá mà :))
Chúc các anh chị vượt bão dịch còn trở nên mạnh mẽ hơn trước biến nguy thành cơ nha 🥰😘 iu cả nhà.”

Theo bài viết của bạn Nguyễn Minh Hiền trong Group Biệt đội Trăng Đen – Truyền Thông Trúng Đích
Bán hàng Facebook tháng nghìn đơn

Ok, đó là thành công của họ và bài học của chúng ta ở đây là gì?

KHI ADS ĐẮT THÌ CHÚNG TA CẦN LÀM GÌ?

Thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt, số lượng người bán & nhà quảng cáo tham gia thị trường ngày càng đông. Vì thế giá quảng cáo (giá ads) ngày càng đắt nó là một chân lý không cần phải chứng minh nữa.

Việc chúng ta cần làm đó là LINH HOẠT HƠN, NHANH CHÓNG CHUYỂN SANG KÊNH KHÁC TỐT HƠN hoặc BÁN HÀNG ĐA KÊNH.

Bán Hàng Qua Group

Group (hay còn gọi là nhóm) là nơi tập hợp những người có chung một niềm đam mê, một quan điểm, hệ tư duy, sở thích, muốn quan tâm giống nhau.

  • Ví dụ như nhóm Yêu Bếp (1,7 triệu thành viên) là những người thích nấu nướng, show món ăn, hoặc vào đây để học nấu ăn (Nói chung là quan tâm đến ẩm thực, bếp núc).
  • Hay như nhóm Nghiện Nhà (1,8 triệu thành viên) là nhóm tập hợp những người thích chăm sóc, thiết kế, làm đẹp cho căn nhà, tổ ấm của mình; hoặc chỉ để khoe tổ ấm của mình lên đây.
  • Tương tự thì có những nhóm như Nghiện Decor (1 triệu thành viên), Quản trị và khởi nghiệp (Gần 52 nghìn thanh viên – toàn máu mặt trong làng quản trị và khởi nghiệp Việt Nam), Sài Gòn Ùm… chuyên review quán ăn uống ngóc ngách tại Sài Gòn, Chợ quê, Chợ trời, Nhà trọ, Thể hình, Chửi thuê, Không sợ chó, Beat…
  • Nhóm chủ đề Review, Bất Động Sản, Kiếm tiền, Phát triển bản thân, Nuôi con, Tuyển dụng việc làm, Chủ Spa thẩm mỹ viện …
Group Facebook là gì?

Khi tham dự những nhóm này, bạn có thể đăng sản phẩm/dịch vụ vào đây để quảng bá rồi bán hàng.

Nhưng lưu ý một điều: sản phẩm/dịch vụ phải có sự liên quan đến chủ đề của nhóm. Giải quyết được vấn đề của các thành viên trong nhóm.

Có những nhóm vài trăm ngàn đến cả triệu thành viên thì tiềm năng bán hàng trong nhóm như thế này là rất rất lớn.

Group có Facebook rất nổi tiếng và giờ là Zalo hay các nền tảng khác như Telegram đang rất phát triển.

SEO Website Lên TOP

Đây là hình thức người bán hàng lập website, tối ưu “nó” sao cho phù hợp với thuật toán xếp hạng của công cụ tìm kiếm từ đó được xếp hạng cao trên kết quả tìm kiếm và có được lưu lượng người dùng vào website.

Khi có người dùng vào website thì bạn có cơ hội bán hàng.

Ví dụ bạn bán Laptop cũ ở Hà Nội. Người dùng lên Google.com.vn tìm kiếm “Laptop cũ giá rẻ tại Hà Nội” ra website của bạn, người dùng click vào và mua hàng từ bạn;

Kết quả tìm kiếm trên Google.com.vn

Hay bạn bán đồ ăn vặt ở khu Cầu Giấy khách hàng lên Google Maps tìm kiếm cửa hàng ăn vặt gần đây, ra thông tin của bạn và khách hàng tiến hành đặt hàng và bạn có doanh số.

Đọc thêm bài viết:

Bán Hàng Qua Sàn Thương Mại Điện Tử

Ví dụ bạn có sản phẩm là quần áo, bạn lập một tài khoản người bán trên Shopee (sàn TMĐT đang phát triển nhất tại Việt Nam) bạn đăng sản phẩm lên, tối ưu SEO cho nó (nếu bạn chưa biết SEO là gì? SEO làm gì? Quy Trình Seo Tổng Thể Website – đã SEO là lên TOP như thế nào thì hãy đọc ngay bài viết đó tại đây nhé).

Nhờ vào traffic nội sàn kết hợp với sản phẩm của bạn được tối ưu. Khách hàng tìm thấy và bắt đầu mua hàng từ bạn.

Video Marketing

Các nền tảng mạng xã hội video như Youtube, Tiktok, Facebook watch đang phát triển nhanh chóng và thu hút rất nhiều người dùng.

Điều đáng nói ở đây là người dùng đều đang trong độ tuổi lao động, có nhu cầu tiêu dùng cao và có khả năng thanh toán.

Bán hàng bằng cách sáng tạo video

Khi bạn làm các video về review, mở hộp, hướng dẫn sử dụng, hướng dẫn cách làm,… để giải quyết một vấn đề nào đó của khách hàng mà sản phẩm/dịch vụ của bạn đang cung cấp giải quyết được. Thì đó là kênh mà bán hàng tuyệt vời mà bạn không cần quảng cáo.

ĐỂ BÁN HÀNG MÀ KHÔNG CẦN CHẠY ADS BẠN CẦN CHUẨN BỊ NHỮNG GÌ

Nghiên Cứu Hành Vi Khách Hàng

  • Bạn xem khách hàng quan tâm chủ đề gì?
  • Họ ở trong nhóm Facebook nào?
  • Họ tìm từ khóa nào trên Google, Youtube?
  • Họ online vào thời gian nào?
  • Họ đang gặp vấn đề gì? mong muốn giải pháp nào?

Khách Hàng Ở Đâu Mình Ở Đó

  • Khách hàng ở trong nhóm nào mình tham gia nhóm đó, sau đó tìm cách đăng bài trên đó (Tham khảo các làm của bạn Hiền bên trên).
  • Chuẩn bị một website và tối ưu SEO cho nó. Để khách hàng tìm kiếm trên Google thì phải ra website và hút khách hàng vào.
  • Chuẩn bị 1 kênh Youtube, 1 kênh Tiktok và sản xuất video đều đăng lên đây. Để tăng nhận diện về bạn, sản phẩm/dịch vụ bạn cung cấp. Đừng quên luôn kêu gọi hành động nhé.
  • Xây dựng trang bán hàng trên sàn TMĐT: Để tiếp cận khách hàng trên các sàn TMĐT, tận dụng traffic và các chương trình xúc tiến, hỗ trợ người bán của sàn.
Content marketing bán hàng

Học Cách Sáng Tạo Content

Content nó là bài viết, ảnh, video, bài hát, thơ,… là bất kỳ những thứ có thể mang thông điệp của bạn đến với khách hàng mục tiêu. Làm cho họ chú ý, sau đó khiến họ thích thú và mua hàng từ content đó.

Vì vậy bạn cần phải học cách viết bài, edit video, thiết kế hình ảnh,… để có thể bán hàng bằng content do chính bạn tạo ra.

Xây Dựng Thương Hiệu Cá Nhân

Việc có thương hiệu cá nhân trên mạng xã hội khiến bạn có uy tín và khách hàng có niềm tin hơn khi mua sản phẩm/dịch vụ của bạn. Từ đó dễ chốt sale và bán thêm sản phẩm cho khách hàng.

Trên đây, Hoàng Đông BM đã chia sẻ case study bán nghìn đơn hàng không chạy ads và phân tích các kênh, cách chiến lược bán hàng khi chi phí quảng cáo ngày càng đắt đỏ. Các bạn hãy tận dụng nó nhé.

Trong trường hợp bạn muốn tiếp cận khách hàng nhanh hơn, tiếp cận đường nhiều người trong một khoảng thời gian ngắn bạn có thể tham khảo dịch vụ quảng cáo Facebook trọn gói của Hoàng Đông BM nhé.

Xin chào! Tôi là Đông hay còn gọi là Hoàng Đông BM, người điều hành hoangdongbm.com này. Tôi dành toàn thời gian để viết blog, sản xuất video Youtube hướng dẫn mọi người kỹ năng Digital Marketing: SEO website, Quảng cáo Facebook, Google, Tiktok, Cốc Cốc, Viber,…; e-mail marketing; Zalo,… và giúp các doanh nghiệp chuyển đổi số, ứng dụng công nghệ để tăng năng suất, hiệu quả trong việc marketing & bán hàng.